大家好，我是百度密碼，今天我們來說一說中小企業(yè)如何做營銷？營銷是買賣雙方的全國次邂逅，“買賣”二字全國詮釋了營銷的本質(zhì)，營銷不是賣而是買，買進(jìn)來是用戶的意愿，賣出去是企業(yè)的目的。企業(yè)根據(jù)用戶意見改進(jìn)，達(dá)到用戶的滿意，Z后才能得到用戶的忠誠度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與客戶建立長期聯(lián)系。那么，你的營銷達(dá)到與客戶建立聯(lián)系了嗎？你的營銷又死在了哪個環(huán)節(jié)？今天由“云營銷”創(chuàng)始人“百度密碼”為您分析一下中小企業(yè)怎么做營銷，如何避免營銷陷阱、幫您找到影響營銷結(jié)果的那個關(guān)鍵點(diǎn)。
一、企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營銷方式
理論派強(qiáng)調(diào)用產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動營銷，可以四兩撥千斤。這個說法我認(rèn)同，這是你想我想他也想的事。但是，真的能用“產(chǎn)品”來驅(qū)動營銷的畢竟是極少數(shù)，而大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)都身處同質(zhì)化，差異不大。所以你的企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營銷方式，如果我們是初創(chuàng)企業(yè)，生存都是問題的時(shí)候應(yīng)該如何營銷？企業(yè)沒錢有沒錢的營銷方法，如果實(shí)力雄厚的企業(yè)也不會糾結(jié)如何營銷了。我們主要介紹小微企業(yè)的精準(zhǔn)營銷之道，我們先來看一下營銷 必須的幾個環(huán)節(jié)，如下圖：二、影響營銷結(jié)果的5個環(huán)節(jié)
1、內(nèi)容是否具備吸引力
無論你的企業(yè)是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，也不管您選擇哪種營銷方式，營銷Z終是要落地到內(nèi)容上再產(chǎn)生銷量的，所以，企業(yè)營銷前期需要一個有創(chuàng)意的展現(xiàn)形式，這個展現(xiàn)形式如何創(chuàng)建？找誰創(chuàng)建？這是企業(yè)做營銷時(shí)面臨的一個環(huán)節(jié)（也是企業(yè)的全國個痛點(diǎn)）假如您的企業(yè)想做一個博人眼球的H5宣傳頁？自己的設(shè)計(jì)師又做不出有創(chuàng)意的效果？廣告公司收費(fèi)高又不一定專業(yè)？甚至你壓根兒找不到合適的設(shè)計(jì)師來做，也不懂怎么做一個H5場景應(yīng)用？沒關(guān)系，搜到網(wǎng)為您解決從設(shè)計(jì)到傳播的系統(tǒng)化營銷服務(wù)！在搜到網(wǎng)上您可以找到Z專業(yè)制作H5場景應(yīng)用設(shè)計(jì)師、策劃和文案，為您提供一對一營銷頁定制服務(wù)，解決企業(yè)的品牌策劃；在搜到網(wǎng)上你還可以找到不同的自媒體傳播途徑，為您解決客戶轉(zhuǎn)化的Z后一公里。搜到網(wǎng)幫助企業(yè)提升移動互聯(lián)網(wǎng)傳播能力，改善人與商業(yè)的連接的方式。2、選擇適合自己的營銷方式
企業(yè)營銷方式多種多樣，如：郵件營銷、SEM、SEO、自媒體、微信、微博朋友圈、軟文、垂直廣告等，哪種營銷方式更適合你的企業(yè)？這里不僅取決于你的產(chǎn)品及服務(wù)的自身屬性，也必須順應(yīng)時(shí)代潮流。無論你原來的營銷方式多么成功，我們終究是時(shí)代的匆匆過客，在某個瞬間，也曾也曾認(rèn)為自己抓住了時(shí)代的脈搏，但其實(shí)，只是幸運(yùn)地被時(shí)代選中了。我們能做的就是找到影響結(jié)果的某個環(huán)節(jié)，極盡全力，奮力一搏。其它的便只能看天意。正如孫中山先生所說：天下大勢，浩浩蕩蕩。順之者昌，逆之者亡。營銷不是想當(dāng)然，也不是靈機(jī)一閃就做決策，而是經(jīng)過周密策劃、把營銷每個環(huán)節(jié)把控到位，在客戶轉(zhuǎn)化的結(jié)果上加以分析，找到真正屬于自己的營銷模式。營銷是暴動。是一個公司推翻一個公司的暴力行動。是一個公司持續(xù)占領(lǐng)一塊市場的暴力的行動。適合中小企業(yè)營銷方式一：SEO優(yōu)化（經(jīng)久不衰）
我們前面分析了營銷不是賣而是買，買進(jìn)來是用戶的意愿，賣出去是企業(yè)的目的。既然買才是核心，買是客戶的意愿，那么主動營銷才是符合大眾企業(yè)的營銷方向，讓用戶帶著需求找到你才是關(guān)鍵。搜索引擎優(yōu)化也稱為SEO，SEO是獲取目標(biāo)客戶的Z有效的方式，而沒有全國，SEOZ大區(qū)別是由被動營銷變?yōu)橹鲃訝I銷，坐等客戶上門，持續(xù)提升目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化。用戶有了需求并通過搜索匹配到了商家，這種主動營銷的魅力，也只有通過SEO轉(zhuǎn)化的企業(yè)才會感觸到，或許有的公司沒有選對專業(yè)的SEO公司，但是這不代表SEO就不是你的菜。我們我們先看看企業(yè)營銷面臨的痛點(diǎn)：1、沒有網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)或一時(shí)無法組建團(tuán)隊(duì)；
2、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)未經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，低效率、重復(fù)走彎路；
3、企業(yè)老板事務(wù)繁忙，沒有時(shí)間精力管理團(tuán)隊(duì)，投入多但效果差；
4、企業(yè)老板不重視，任由手下去做，問題多，見效慢，周期長
5、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)落后，實(shí)操水平跟不上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新
6、缺乏系統(tǒng)的保障，人才跳槽后一切又得從頭再來，重復(fù)浪費(fèi)
解決企業(yè)痛點(diǎn)Z直接的方式不是學(xué)習(xí)，而是找到能幫您做事的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，云營銷從事SEO優(yōu)化多年，有著良好的口碑和信譽(yù)，對搜索引擎的算法有著深入的研究與實(shí)踐，對seo算法的更新能及時(shí)跟進(jìn)與掌握！并與全國眾多的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司有著深入的合作。目前服務(wù)幾十家上市公司和幾十萬家中小企業(yè)，云營銷建立了一套全國的服務(wù)機(jī)制，有效保證客戶的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及轉(zhuǎn)化效果。我們深知中小企業(yè)的痛點(diǎn)，因?yàn)榱私饽圆拍軒偷侥?/SPAN>
適合中小企業(yè)營銷的方式二：H5自營銷（符合移動思維）
打開搜到網(wǎng)，創(chuàng)建自己的營銷頁-掃碼轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈、微博及QQ空間獲取客戶。您可以通過自身產(chǎn)品特點(diǎn)并結(jié)合客戶痛點(diǎn)進(jìn)行營銷頁創(chuàng)建，然后選著適合自己的分發(fā)渠道，同樣也可以自己通過關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)營銷。如果創(chuàng)作內(nèi)容展現(xiàn)形式是自身的痛點(diǎn)，可以交給搜到團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)建，“搜到團(tuán)隊(duì)”專注中小企業(yè)自營銷服務(wù)。是基于H5場景制作、數(shù)據(jù)創(chuàng)建、持續(xù)傳播為理念的自營銷平臺。搜到團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以數(shù)據(jù)驅(qū)動價(jià)值、并以用戶為全國，以產(chǎn)品為核心，面向全國招募城市合伙人，共邀理念相投的有志之士一起投身互聯(lián)網(wǎng)大潮。
公共媒體營銷（傳統(tǒng)模式）
建立營銷內(nèi)容發(fā)布到百度知道、百度貼吧、百度百科、搜狗問問等公共媒體。經(jīng)驗(yàn)很重要，但是很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)是枷鎖，鎖死了你的眼界和思維縱深度。如果你通過公共媒體進(jìn)行營銷，不要拘泥于咬文嚼字，應(yīng)結(jié)合用戶需求大膽創(chuàng)想，果斷地去擁抱變化，深度挖掘內(nèi)容的內(nèi)在價(jià)值，去尋找到真正的消費(fèi)者。傳統(tǒng)營銷模式有用但效率太低，這里面耽誤不起的是時(shí)間，可能錯過市場的黃金期，必須把握時(shí)代脈搏。我們更應(yīng)該選擇有效率的營銷方式，用來縮短品牌傳播的周期，加快傳播的速度，和時(shí)間賽跑，跑贏對手。
還有經(jīng)常被談及的營銷方式，如：郵件群發(fā)、病毒營銷、地推、群發(fā)短信、電話直銷等可以嘗試，但是我極力不推薦，原因你知道的。
