SEM廣告投放是每一個企業商家都會去做的，尤其是剛剛創辦的，不過有許多企業不知道該怎么做，往往投了一大筆資金也看不到效果。這里面是有許多技巧的，下面小編就跟大家分享一下。

　　1、關鍵詞分組

　　賬戶添加關鍵詞的大致步驟分為選詞、篩詞、分組這三個步驟;對所有待分關鍵詞根據賬戶歷史數據或關鍵詞調查，可將關鍵詞按需求大致分為四個需求層次：品牌需求、核心需求、目標需求、意向需求。

　　品牌需求：這部分人群主要是對品牌有一定的了解或者注重品牌的購買決策消費者。主要包括產品名稱詞或者企業的品牌關鍵詞、競品詞等品牌相關詞。

　　搜索這部分關鍵詞往往是意向程度，目標消費者往往都是從通用詞、產品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞(比較)進行遞增關鍵詞搜索。

　　核心需求：這部分人群主要是剛需消費者，也是最需要產品服務或功能的人群，對產品有一定的認知程度或者了解替代產品的這部分目標受眾。包括核心業務詞、核心用戶詞。

　　目標需求：這部分人群有明確需求目標，但還處在比較階段。這部分關鍵詞主要包括：疑問詞、樣式、比較等詞。

　　意向需求：這部分人群有需求但目標不夠明確，對產品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點等。

　　2、關鍵詞管理與優化

　　1、分組：以產品類別作為系列、分組時對詞性進行分組標記需求程度。

　　2、排名：維護品牌需求、核心需求人群詞排名，測試優化目標需求、意向需求人群詞排名。

　　3、效果：維護品牌需求、核心需求效果轉化，積極挖掘拓展目標需求、意向需求效果轉化。

　　4、訴求：根據不同需求程度，在廣告創意、著陸頁面進行目標人群針對性訴求。

　　5、分析：根據銷售數據了解消費者心理優化拓展關鍵詞、根據關鍵詞數據優化產品或服務。

　　3、按需求管理關鍵詞的好處

　　從需求出發分組關鍵詞更能把握各產品類別下消費者對產品的需求程度，進行合理的預算分配與關鍵詞關注程度。在各產品類別下，通過歷史數據對關鍵詞進行類別分組后便于：

　　1、了解關鍵詞主次：根據消費者需求分類，有針對性、有的關注各需求部分關鍵詞排名、點擊、消費情況。

　　2、消費者數據分析：對關鍵詞數據進行分析，了解目標消費者人群對產品購買周期及受歡迎程度。

　　3、二次銷售跟進：通過查看網絡營銷推廣關鍵詞，客服人員就能大致了解這個客戶的意向程度，以便采取不同目標消費者應對策略或話術。

　　4、針對性的廣告訴求：關鍵詞是從目標消費者出發拓展而來，關鍵詞對應著目標人群便于采取不同的廣告訴求主題、訴求方式。

　　5、全面關鍵詞覆蓋：所有關鍵詞都有目標消費者需求程度進行對應，通過分析目標消費者能夠及時添加人群心理關鍵詞。

　　看到這明白了嗎?其實還有很多技巧，但是貪多嚼不爛，今天小編就給大家介紹到這里，希望可以對你有所幫助。

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